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外贸经验分享：利用领英（LinkedIn）开发海外客户
2024-04-25 16:27领英LinkedIn 人已围观
简介对于许多外贸业务人员来说，领英（LinkedIn）是一个非常重要且有效的客户开发平台。 今天我们将分享在领英（LinkedIn）上开发海外客户的基本策略！ 非常实用！外贸人赶快转发收...
一.注册领英(LinkedIn)帐号
1. 注册信息：
在注册领英(LinkedIn)帐号时，建议填写真实信息，以提升账户可信度。最好使用真实的中文名，而不是英文名。注册成功后，可在完善个人领英(LinkedIn)帐号资料时修改英文名，并保留曾用名。
2. 上传头像：
选择一张清晰的个人照片作为领英(LinkedIn)头像，商务正面照效果最佳，背景应简洁，最好选择纯净的白色或蓝色背景。清晰、精美的照片将给别人留下良好的第一印象，因此塑造良好形象十分重要。
3. 填写职位：
适当修饰自己的职位是很有必要的。即使你从事销售或业务工作，也可以使用诸如“产品经理(Product Manager)”之类的职称，为你在客户眼中树立更专业的形象。
2. 建设领英(LinkedIn)个人档案
在外贸领域，领英(LinkedIn)个人档案的建设至关重要。
领英(LinkedIn)档案中的每个词汇都可能成为搜索关键词。善用关键词能够增加外部搜索量，使你的产品或公司从海量谷歌数据中被客户检索到。
个人档案是向潜在客户提供快速直接了解你个人、公司、产品的途径，可帮助构筑买卖双方的信任，甚至买家也会根据档案来评判是否值得与你联系。
领英(LinkedIn)会根据你的填写内容对你的档案进行评估，一份完美的档案会被评为“all star”。
1. 个人资料：
在填写领英(LinkedIn)个人资料时，除了基本信息外，个人简介和职位头衔等内容，可以适当融入自己的产品和公司信息。但不宜过多地介绍产品或公司，重点仍是展示个人在相关领域的专业形象。因为他人通常是先喜欢上你，才会进一步了解你的公司及产品。
2. 个人经历：
对个人经历的填写非常重要，无论是教育背景还是工作经验，都需认真对待，可视为求职时投递的简历。在教育经历中，详细列出学校、专业和取得的成就、作品；工作经历则需清晰列出公司、职位、负责领域以及取得的成绩。频繁跳槽者建议不要罗列过多工作经历，两到三家公司即可。
3. 个人技能专长：
在领英(LinkedIn)上列出自己擅长的技能，还可以邀请领英(LinkedIn)好友对其进行认可。技能专长获得的认可越多，相当于拥有更多背书者，有助于更快建立客户信任，同时也会提升在领英(LinkedIn)的搜索排名。
三.寻找目标客户在领英(LinkedIn)上
1. 利用关键词搜索人脉
在领英(LinkedIn)上寻找潜在客户时，建议使用领英助理工具(www.lingyingzhuli.com)进行操作，这样更便捷和安全。通过输入关键词、选择国家区域、人脉级别和职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内适合产品的潜在客户，并获取丰富的客户资源。例如，可以设置关键词"tyre"，职位头衔"ceo"进行搜索。
2. 从群组中寻找潜在客户
花些心思在领英(LinkedIn)群组中筛选有价值的群组并申请加入，这有助于扩展人脉圈，并且群组内的成员也是值得开发的对象。例如，可以搜索相关群组并申请加入。
3. 在动态中寻找潜在客户
通过关键词搜索领英(LinkedIn)发布的动态，然后筛选出匹配的潜在客户，并通过不同方式进行主动开发，比如点赞、评论或发送好友邀请信。
4. 发现价值推荐人脉
领英(LinkedIn)会根据个人资料和已有好友等信息推荐可能认识的人，其中可能包含潜在客户。
5. 在公司主页下寻找线索
通过关键词匹配相应的领英公司主页，查看资料介绍，从而判断是否为潜在客户，值得深入开发。
在领英(LinkedIn)公司主页板块，重要的是如何创建公司主页及产品专区进行客户开发与营销。
四. 领英(LinkedIn)添加好友
在领英(LinkedIn)上建立客户关系是一个长期积累的过程。无论是如何找到目标客户，都可以主动发送添加好友邀请，希望与其建立领英(LinkedIn)好友关系。
成为领英(LinkedIn)好友之后，我们才能与客户建立深入的交流，也才有机会持续地向客户传递信息并使自己以及领英(LinkedIn)人脉得以丰富拓展。
然而，在添加领英(LinkedIn)好友的过程中，我们必须面对邀请通过率较低的难题。如何高效安全地添加领英(LinkedIn)好友？又该如何有效提高领英(LinkedIn)添加好友的通过率呢？
我们可以学习并参考已经在领英(LinkedIn)添加好友实战中证明有效的15个邀请消息模板，从而显著提高我们的通过率！
当然，这些模板需要根据自身情况和需求进行优化调整。
在撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息时，我们一定要明确表达自己的目的，即希望对方通过我们的邀请成为我们的领英(LinkedIn)好友。在语言上，要遵循真诚、简洁、友好的表达原则。
许多人在这一步会犯一个思维上的错误，他们总是用写开发邮件的方法去撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息，希望在这一步介绍得越详细，展现自己公司产品的优势等等。然而，这种做法是错误的。
第五，正确理解领英（LinkedIn）开发客户
许多人在注册领英（LinkedIn）之后，经过一段时间的积累，拥有了一定数量的优质联系人，便急不可耐地采取了疯狂的营销手段进行开发，但不久之后就遭到了封号，数月来的努力顿时付诸东流。
批量营销的确是在领英（LinkedIn）客户开发中非常高效的一种手段，但需要讲究节奏和技巧！
1. 完善个人资料
首先，在之前完善的领英（LinkedIn）个人资料、发布的动态或文章等内容中，应能够支撑起让别人觉得你是行业专家，愿意倾听你的观点，愿意深入了解你所表达的内容。
2. 控制内容
发送的内容要懂得拿捏分寸，避免低俗的直接广告，并根据个人和产品所在行业进行调整撰写。
3. 注意群发频率
在进行这项工作前、中间和之后，都要记得利用领英助理对客户进行良好的归类分组管理，包括对已回复和未回复的客户做明确标识，以及区分拒绝和表达兴趣的客户等。这些工作都是为了确保你后续的营销开发是有效、精准且高质量的，而非具有骚扰性质。
4. 自我推广
我们可以通过领英（LinkedIn）个人页面、动态等方式发布自己的产品与服务，吸引客户注意，从而获取客户的询盘甚至订单！
5. 维护客户关系
领英（LinkedIn）中一个非常重要但经常被外贸人忽视的功能是维护客户关系！一句简单的节日问候就可以留下良好印象，从而在后期开发客户时更为简单。
当前全球有超过8亿人正在使用领英（LinkedIn），各行业各领域的客户都在其中。因此，在领英（LinkedIn）上，只要打造出专业的个人形象，坚持优质内容创作，并持续主动积累客户，适当有序地开展营销开发，领英（LinkedIn）就会成为一个非常优质的市场拓展和客户开发平台。
此外，借助领英（LinkedIn）建立个人KOL形象，可以获得持续不断的被动流量。
举例来说，之前分享无私经验的外贸从业者Aimm，在独立SOHO状态时面临产品、价格、背景等方面无法与众多同行竞争，客户资源也非常有限。她抓住了互联网社交化的趋势，利用领英（LinkedIn）打造了个人IP，并形成差异化竞争，为自己赢得了生存空间、客户和订单：全职外贸SOHO后，我用领英开发客户翻身自救！
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