Facebook新版耐用号大量出不限ip登录 7天售后

您现在的位置是：主页 > 领英LinkedIn >

如何在领英上进行客户拓展？

2024-04-20 10:29领英LinkedIn 人已围观

简介随着数字化时代的发展，越来越多的企业主选择利用领英平台开展客户开发活动，这并非偶然。作为全球领先的专业人脉社交平台，领英为企业提供了独特的机会，可以与潜在客户建立...

外贸形势的变化经历了四个阶段：

1、最初，外贸流量主要通过展会获取，业务相对容易且回报丰厚。

2、随着搜索平台和B2B电商的兴起，更多流量转移到线上平台，使得通过电商平台获取询盘变得更加便利。在这个阶段，许多外贸从业者都能轻松接到订单，因为抓住了机遇。

3、如今的第三阶段，B2B市场竞争激烈，而外贸独立站和社交媒体成为新的增长点。

4、未来，B2B的O2O模式将成为获客的主流方式，获客将在线上和线下进行结合。社交媒体逐渐成为主流渠道，侵蚀传统B2B市场份额，而领英可能是最适合传统外贸人士的社交媒体平台之一。

认识到领英做不好的原因

在LinkedIn的运营和使用，客户开发以及订单转化并不是难事，也并非高不可攀。

然而，为什么大多数人过去在这方面做得不好呢？主要原因可能包括：

1、缺乏正确的方法，导致一开始就走入误区；

2、使用了错误的策略，导致起步错误；

3、只懂得操作，却不懂得如何谈判；

4、过分关注虚荣数据，影响正常开发进程；

5、缺乏价值传递，只会对客户造成骚扰。

如果没有掌握正确的方法，学习了一些表面的内容却忽略了基础逻辑，很可能会在第一步就走错方向，如何能取得好的效果呢？

如果账号被弄废了，后续恢复将会面临巨大的时间成本损失。

社交媒体营销需要一整套系统化的思维体系和操作方法，而不是零散的碎片化内容。每一个步骤都需要有条不紊地执行，形成一个完整系统化的结构。

以领英开发为例，首要任务是成功创建账号，然而在这个过程中存在许多潜在风险和细节需要注意。

在做领英开发时，99%的外贸人，尤其是新手，都会犯下6个常见错误。

1、添加同事/朋友/同学作为联系人

2、潜在客户没有关注你的理由

3、一度人脉不精准

4、精准客户无法找到你

5、二度人脉完全混乱

6、内容变成“朋友圈”

许多人在创建领英账号后，常常急于增加联系人数至500人以上。然而，我必须强调，这种做法是毫无意义的，甚至是错误的！

一旦走错第一步，后续的发展就会一发不可收拾。这些连接并非精准客户，导致二度人脉的管理混乱，整个账号的价值也会大打折扣。

因此，若您仍在这样做，请务必停下来！在使用领英时，我们的目标是精准开发，而非追求数量。我们的目标不是骚扰客户，而是展示价值，让客户自愿与您建立联系。

如何寻找目标客户

在LinkedIn的搜索框中，输入相关行业关键词，例如"tyre"、"tyre wholesale"、"distributor"、"importer"等。在输入关键词后，您将看到一系列选项，包括"All"、"people"、"jobs"、"content"、"companies"、"groups"、"schools"等。特别是在"groups"选项中，更适合从事B2B独立站网络营销的人士。

图片

在people搜索结果页面中寻找潜在客户是一种有效的方法。首先，我们可以点击people页面的排名第一的个人资料，查看其简要介绍，以确定是否为潜在客户。若确认为潜在客户，可直接发起连接请求，并在对方接受后发送站内信。如果无法确定对方是否为潜在客户，可通过在谷歌上搜索公司名称来验证，并进入其网站查看公司介绍。

图片

在companies搜索结果页面中查找潜在客户是一种有效的策略。我们可以直接定位与关键词匹配的公司，然后点击其公司页面以了解更多信息，从而判断是否为潜在客户。以第一家公司为例：打开公司页面后，首先查看“关于我们”部分，其中会介绍公司的性质。如果出现类似“批发商”、“经销商”、“进口商”等字眼，很可能是潜在客户。为了进一步验证我们的猜测，可以直接访问公司网站，进一步了解其业务性质和产品分类。

如何添加目标客户

创作高质量的内容，展示您的专业素养。撰写专业博客或分享有价值的文章，提升您的行业影响力。

实战模板一：

Hi Jeff,

I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.

Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

实战模板二：

Hi Jessica,

Came across your profile here on Linkedin and would love to connect. I am Buletooth headset product expert, and I've spent 5 years in this field. Please accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable

Thanks in advance,

Charles

实战模板三：

Hi dear,

This is Sunny, CEO of XX Company, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XX Industry, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

Cheers,

Sunny

实战模板四：

Dear Jessica,

This is XXX, I am very glad to know you on LinkedIn.

And I hope to be connected with you and talk more about XX (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.

Best regards

实战模板五：

Hi Leo,

LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?

Audrey

实战模板六：

Hi Leo,

Good afternoon/morning/day.

This is XX from China. I am also in XX industry, and I have some questions need your help.

Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Best regards

实战模板七：

Hi Ella,

I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.

Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles.

And, I look forward to yours.