海外社媒平台很多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok等，其广泛的影响力和强大的功能，成为了我们开发外贸客户的得力助手。其中LinkedIn的突出优势在于其专业性、商业关系建立、个人品牌塑造等方面。

01 LinkedIn领英准备工作
 

在职业社交平台LinkedIn领英上，人与人之间的相互认识、了解和信任是极其关键的。
 

在领英上，你的个人资料就像是你的个人简历，它是别人了解和信任你的最佳途径。因此，在开发领英客户的第一步中，请从完善个人资料开始！
 

一份高质量的档案资料会带来以下好处：

• 提高好友通过率和潜在客户主动加你为好友的机会。让客户充分了解你、了解你所在的公司和所提供的产品，从而建立起信任感。
   
• 提高好友数量和质量。当你的档案资料完善时，领英会更加精准地推荐与你相关的人脉，扩展你的人脉圈子。

 

以下是完善档案资料的建议：

• 背景图片：设置公司或特色产品的图片作为背景图片，以吸引客户的眼球并让他们知道你从事的领域。
• 头像：建议使用一张清晰度高、肩膀以上的职场照片作为头像。这样可以展现你的职业形象，并提高其他用户对你的信任感。
• 基本信息：确保填写姓名、职位名称（Headline）、教育背景、地址和所属行业等基本信息。（职称不要光写职称，可以“职称+公司名”）
• 简介（Summary）：在简介部分，包括个人简介和公司简介。可以参考领英上相关领域的专业人士的简介，同时嵌入关键词，有助于提高在搜索中的可见性。
• 媒体链接：在最下方的"Media"部分，添加照片、网站链接或公司/产品的视频。这有助于让客户全面了解你的产品和公司实力。
• 工作经历（Experience）：尽量详细地填写工作经历，至少包括三个工作经历。(描述尽量多写，写多了才有机会让关键词自然多出现几次。尽量写同类型的公司。注意时间不要冲突）

02 LinkedIn领英开发客户须知
 

一  在LinkedIn领英开发客户之前，有几点注意事项需要牢记：

• 如果你是一个新号：不要疯狂加人，最好先在公司内部的同事之间相互添加好友。这样做的好处是，通过率较高，也便于以后扩展人脉。
   
• 谨慎添加竞争对手或国内人士：最好不要直接添加这些人。这可能会泄露我们的商业机密或竞争优势。然而，有时候他们成为我们的好友后，也会带来更多的二度人脉和商机。自己权衡。

二  在LinkedIn领英开发客户的时候，私信怎么写？秘诀8 个字：传递价值，引起兴趣。分享几个高通过率的申请策略：
 

如果要添加LV的 project manager，我们要怎么办？
 

参考：我们给爱马仕的买手开发了一款耳钉，这个项目已经传递到法国，不知道你们这边美国公司会不会也有兴趣看一下？
 

反例：我是中国某某产品的供应商，我们的品质很好，我们的价格很有优势，请你接受一下我的添加。
 

这种情况下，是传递了商业资讯，对方会有兴趣添加 。

• 加上以后，我再去添加他手下那些买手，会很容易。他们会发现我是他们的二度人脉，我跟他们之间的连接人是他们的领导。

    参考：Bezman 先生给了我你的联系方式。

03 LinkedIn领英开发客户方法（重点）

• People you may know 点击上方的My Network，会出现系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友
  
  不乱加，这两点很重要！！

• Who’s viewed your profile 进入领英个人主页，在下面会有Analytics。浏览你档案资料和文章的人。一般而言，这些是潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的
  
  就有选择性的添加他们为好友！！

• People also viewed 点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现与你正在浏览的个人资料相关的其他人。通过仔细浏览这些相关人士的资料，你可能会发现潜在的客户或商机。

•   巧用搜索框+关键词

以出口纺织测试设备为例，让我先来整理一下客户群体、关键词和职称关键词：
 

客户群体：第三方检测鉴定机构的实验室，类似SGS和Bureau Veritas。
 

大型纺织厂，通常拥有独立的测试实验室和纺织测试设备。
 

经销商和代理商，他们可能从转卖（进口）纺织测试设备的商家获取设备，并卖给需要的客户。
 

销售纺织生产设备的经销商，因为纺织厂需要生产设备，所以很可能也需要测试设备。
 

设有纺织专业的大学，这些大学通常拥有实验室，也需要纺织测试设备。
 

关键词（客户群体在资料中可能会使用）：
 

纺织测试实验室：textile testing laboratory, textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory等。
 

纺织测试服务：textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester等。

当然，我们也可以通过使用软件来更高效的开发LinkedIn客户
 

04 LinkedIn领英开发客户工具
 

工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上。推荐一款LinkedIn领英高效开发客户的软件：
 

直接输入行业关键字或公司名，人名来开发客户。比如：我输入关键词“led car light"出现了很多相关的公司，点开其中一家。



我们可以看到公司信息，以及公司成员，对应职位。接着下一步：



我们很快找到这家公司KP：Business Manager，他的邮箱，电话，社媒，工作经历一目了然。接着下一步：




点击社媒，打开之后，我们也可以在这里得到验证。也可以在这里加好友。
 

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