好友不回复的缘由

1.你所加的好友不是精准采购人员或决策者

你找到的“客户”并非关键决策人，只是跟进中的中间人，有很大可能只是咨询市场状况，并没有采购意愿，或者没有决策权，不回应是很正常的。

2.报价太高，与客户预期不符

假如报价过高，不契合市场的正常价钱，可能会把客户吓跑，关于你的信息自然会选择避而不回。

3.呈现信任危机，好友以为你不够专业

很多时分，客户不回复你的缘由可能很简单，你发的信息或哪一篇post让客户觉得你不够专业的时分，是无法对你产生信任进而购置产品。只要当你表现得足够专业，对刚才会觉得你的产品有足够的保证。

4.客户暂时不需求，但之后可能会需求

这类客户不少，这种状况下客户可能还在产品筹备初期，近期没有人来询价，他也就没有必要去找人问价。

5.产品与客户所需的不匹配

你给客户所提供的产品，或许不是客户想要的，不契合客户的需求。这时分客户就会找他人，不会再糜费时间和精神在你这里，自然不会回应。

一定要明白你回复客户询盘的目的，绝不是简单的产品引见，客户对你失去了持续热情是很难挽回的。没有经过客户需求的深化洞察和剖析，是无法吊起客户的胃口的！

面对好友已读不回的状况时，最糟糕的做法莫过于轻言放弃。客户不回应并不意味着失去时机，相反，用对跟进技巧能让客户对你刮目相看：

1.只要比客户更理解市场，才干胸有成竹。

2.先评价本身产品，再突出产品价值。视客户的情形和市场价位报价，防止报价不当失去客户。

3.重点提供并突出更多有价值的信息，表现专业度。多在本人主页分享一些有价值的信息，比方行业趋向、最新动态，或者与他们业务直接相关的经历分享，这都能有助于树立你的专业形象。

4.坚持礼貌和专业，促进后续跟进。无论客户能否回应，都应该坚持高程度的礼貌和专业度，不要表现出消极心情。同时能够应用领英人脉多刷存在感，常常与好友及共同好友停止互动。

5.学会上新，惹起客户留意。应用好你的领英产品专区，多发布可以给客户带来价值的新信息。参与领英实操培训，优化本人的主页更新内容，新的市场信息、新的资料开发、新产品的研发、新设备的添置都是不错的营销内容！

总之，专业领英运营效劳倡议一定要针对不同的客户要用不同的计划。面对不同的客户询盘，也要有不同的应对战略。在领英开发的过程中，不要怕没回应。你要真正站在客户立场去考虑，真正了解他们需求什么，才干更好地满足客户需求，才干得到他们的信任，到达成交的目的。

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