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精准朋友营销，用好领英进行精细化客户管理！
2024-03-01 16:06领英LinkedIn 人已围观
简介LinkedIn强大的高级帐户功能可以对您的客户和朋友进行分类，充分利用LinkedIn维护客户关系，更快地触达并高效地发展！...
很多正在使用领英的外贸商家都会遇到这样一个问题:每天群发消息，但回复的不多，效果也不是很好。核心原因还是没有针对性的精准营销。
为了提高客户的转化率和销售效率，我们必须首先采取差异化的措施来管理客户，从而确保朋友可以最大限度地转化和保留合作。如何利用领克的强大功能对不同类型的客户进行分类并进行精准营销？
使用销售导航器对客户进行分类
精准朋友营销，用好领英进行精细化客户管理！
后台截图销售导航器是在领克必须学习的功能，是领克高级销售账户最强大的功能之一。
它可以帮助您对LinkedIn朋友和LinkedIn公司进行分类。此外，SALES NAVIGATOR将帮助您对具有不同1度、2度和3度+连接数量以及不同增长率的公司进行分类，以便您可以确定不同目标销售线索的价值。与此同时，SALES NAVIGATOR还将检测您所链接的目标公司最近的增长信号和风险，例如筹资、招聘或裁员。
经过在LinkedIn上的一些实际培训后，利用好销售导航器可以大大提高在线营销的效率，同时还可以帮助商家实现快速客户反馈、快速编辑目标动态和记录文档。
准确的客户分类非常重要
不同行业、不同性质的企业对外贸客户的分类不同。部分企业还会对客户进行多维度分类，实施精细化管理。领英常用的客户分类方法有哪些？
首先，根据朋友的消息来源。
线下加好友:包括展会上积极收集的客户和接触展会带回的名片后有反馈的客户。
平台加好友:客户进入领克平台后从平台发展而来。或者联系要求报价或建立业务关系的朋友。
通过内容主动寻求客户:通过帖子、文章等内容营销主动添加和联系有反馈的客户。
二是按产品线或产品应用分类。
这也是很多企业采用的一种划分方法。比如一家母婴用品公司，首先会把客户分为女性和婴儿，对应的产品线完全不同。如果细分的话，会根据产品的用途进行分类。
第三，根据购买交易进行分类。
5颗星-回购客户:反复下单的客户。
4星级订单客户:第一次下订单的客户。
三星级样品客户:目前想要样品，但还没有这样做，正在犹豫的客户。
2颗星——重度潜水客户:你很想和他合作，但是对方没有明确的意愿，比如一些巨头和连锁。
1星-普钱客户:有可能询价和合作的朋友。
0星-没有潜在客户:没有合作可能性的客户，以及从未回复的朋友。
第四，根据朋友的类型进行分类。
大集团的朋友:如可口可乐、宝马、丰田、苹果等大品牌。
连锁客户:如沃尔玛、家乐福、欧尚等。
批发商客户:一般来说，外国中间商从中国大量采购货物，然后分销给国内卖家。
零售商客户:国外的一些小商店，如化妆品经销商购买的化妆品和护肤品。
有了这些客户分类方法，就实现了精准营销的第一步。结合SALES NAVIGATOR，可以对固定分类的朋友进行盘活和营销，大大提高了工作效率。通过精准好友营销激活领克客户，实现有效触达和营销！
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