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【干货分享】学习linkedin领英的四大营销技巧，让
2024-05-23 10:09领英LinkedIn 人已围观
简介你想了解如何利用LinkedIn领英来提升销售额，并与潜在目标客户建立大量联系吗？接下来，我们将分享4个能够提升销售额的LinkedIn营销技巧。 尽管LinkedIn领英一直被视为一个专业的招聘...
1。 加入LinkedIn ProFinder网络
LinkedIn ProFinder是一个专为自由职业者、兼职人员和独立专业人士设计的平台，它类似于猪八戒网，提供了一个广泛的专业服务网络。无论你是设计师、作家、编辑、会计师还是营销顾问，ProFinder都是一个连接专家和需求方的理想场所。
要加入ProFinder，你可以通过LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡访问，或者直接访问［linkedin。com/profinder］（https：//www.linkedin.com/profinder）。ProFinder的机制是让有需求的公司或个人详细描述他们的需求，包括预算和时间范围，然后LinkedIn会将他们与合适的本地专业人士匹配。
成为ProFinder提供商需要通过注册页面进行申请，并提供你的专业领域和擅长的服务。重要的是，你的LinkedIn个人资料需要保持最新，包括推荐和简介，因为潜在客户会在这里查看你的信息。你的个人摘要应该详细且完整，展示你的优势和为客户带来的价值。
请注意，提交10个提议后，LinkedIn可能会要求你升级订阅以继续接触更多潜在客户。此外，金融服务行业的专业人士可能需要考虑合规性和价格报价的强制性投标规则。
2. 使用第三方工具管理客户关系
管理联系人和潜在客户是一项挑战，但幸运的是，有第三方工具可以帮助你更有效地组织和跟进。这些工具可以节省时间并提高开发信的效率，但请记住，它们不能替代与客户建立真正的长期关系。
**Dux-Soup** 提供了免费和付费版本，是一个记录联系人信息的理想工具。它还提供了一个Chrome扩展程序，允许你在访问的每个LinkedIn个人资料上做笔记。你可以直接在Chrome Web Store中搜索并安装Dux-Soup for LinkedIn。
**Nimble** 是一个与LinkedIn集成的社交平台销售工具，专注于社交用户的倾听和参与。它提供了浏览器扩展程序，适用于Chrome和Firefox，并提供14天的免费试用。之后，每月费用为25美元，你可以根据需求决定是否继续使用。
最后，考虑到微软已经收购了LinkedIn，我们期待看到Microsoft Dynamics 365 CRM与LinkedIn的潜在集成，这可能会为销售团队带来更多的好处。如果你对LinkedIn的Sales Navigator或CRM对销售团队的影响感兴趣，可以考虑试用Sales Navigator的30天免费版本，或进一步了解CRM如何帮助提高销售业绩。
重写内容：
3. 培养人脉关系网
持续与你的观众和好友保持联系，对于建立相互认识和培养信任至关重要。利用LinkedIn，你可以轻松地了解你人脉网络中成员的最新动态。
**启动对话的提示**
在LinkedIn主页上，查看“保持联系的方法”提示框，这些提示旨在鼓励你与人脉网络中的成员持续互动。每天花几分钟时间，通过消息与网络中的个人联系。
**个性化祝贺**
如果你要祝贺某人的周年庆、新工作或晋升，不要仅仅说“恭喜”。具体提及被祝贺人的名字和内容，可以增加印象分并赢得好感。
**高级账户功能**
高级账户用户可以直接转到消息页面，点击灯泡图标获取启动对话的提示。
**建立信任的信誉资源**
认识到业务变化的重要性。现代买家可以在线获取更多信息，他们已经决定了要购买什么，但问题是从谁那里购买。他们倾向于从朋友推荐的供应商那里购买，因为信任度高。换句话说，他们会向那些花时间与他们建立关系的人那里购买。
**增加价值**
通过解决潜在客户的问题来增加价值。花时间了解他们的真实需求，成为一个问题发现者和解决者。
**分享有价值的资源**
如果你想成为一个重要的资源分享者，可以通过LinkedIn更新状态或直接分享相关文章给需要解决这些问题的潜在客户。专注于给予，而不是销售，因为你在建立人脉网络。
**建立有意义的关系**
记住，与潜在客户群建立关系需要合理并有意义。提供有价值的内容和有意义的对话，这将帮助你赢得他们的信任，为未来的面对面会议或电话交谈打下基础。
4. 下载LinkedIn连接数据用于精准营销和客户关系管理
你已经在LinkedIn上投入了大量时间来建立个人资料、拓展人脉、发布帖子等。幸运的是，LinkedIn允许你直接下载这些信息。
**导出联系数据**
你可以使用LinkedIn的“连接”功能来导出数据，或者下载更多成员的详细信息（包括邮箱、电话等）。
**下载数据步骤**
要下载你的数据，请按照以下步骤操作：
1. 点击右上角的照片。
2. 点击下拉菜单中的“隐私权设置”。
3. 在“隐私权设置”下请求存档您的数据。
4. 找到“获取数据存档”选项，然后点击“更改”。
5. 在下一页上，点击“请求存档”。
6. 几分钟后，你将收到LinkedIn的电子邮件，表示他们已经编译了你的存档的第一部分。点击邮件中的链接下载。
7. 收到归档准备就绪的电子邮件后，点击“使用此链接下载”。
8. 最后，点击下载按钮并将存档保存到计算机。
**数据的进一步应用**
下载档案后，你将看到一系列CSV文件，包括你的连接。在你的Connections文件中，联系人按名字、姓氏、电子邮件地址、公司和当前位置列出。你可以利用这些数据进一步挖掘潜在客户，例如：
- 将理想潜在客户上传到CRM系统，进行战略层面的跟踪和联系。
- 评论他们的状态更新，保持你的评论处于最优先的位置。
- 考虑将联系人列表上传到Facebook自定义受众群体并创建广告活动。
**注意**
不要将你的LinkedIn联系人上传到你的电子邮件列表，因为这可能会违反电子邮件营销的许可性原则，损害与客户的信任关系。
**结论**
这些方法将帮助你在LinkedIn上更好地组织和发展潜在客户，扩大销售额，但前提是你必须建立好你的关系网。
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