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LinkedIn新规下如何开发客户？
2024-05-21 16:30领英LinkedIn 人已围观
简介随着数字化时代的不断发展，社交媒体已经成为企业营销的重要途径之一。 在这个领域，LinkedIn作为专注于职业人士和企业的社交平台，扮演着关键的角色。 而LinkedIn直播（LinkedIn Live）...
LinkedIn最新规定要求我们进行一些关键设置，以确保账号正常运行并促进客户互动。为避免账号受到限制时无法通过实名认证，我们需要确保档案完整，并提升账号的可信度。
如果遇到“This profile is not available”提示，可能是因为账号登录过“领英职场”导致的默认设置问题。要解决这个问题，需要进入主页面"Me"，点击”Settings & Privacy"，在“Visibility”进行更改设置。设置“Profile visibility on LinkedIn”为“Anyone on LinkedIn”，并将“Profile discovery on LinkedIn”设置为“On”。
在注册新账号时，请务必使用英文界面，因为LinkedIn国际版功能更多，并进行实名注册，这样有助于在账号受到限制后快速恢复。新账号应以发布动态为主，少加人脉，避免频繁切换IP，以保证账户的安全，防止被永久封号。另外，推荐使用PC端进行科魔*法*上网，以全局模式确保账号的稳定性。
主动出击，开发海外客户需要采取积极的策略，利用内容营销吸引目标客户，并激活其他资源客户。首先要使用LinkedIn的五大维度搜索法进行精准定位。
1、首先是在People维度进行搜索，通过“All filters”进行精准筛选，利用“Connections”、“Locations”、“Industry”、“Profile language”和“Service categories”找到目标客户群体。同时可以使用“Keywords”精准搜索职位、公司或名字。另外，还可以通过客户个人主页，关注界面右下角的“People also viewed”，找到潜在的同行或客户。
2、其次是在Company维度进行搜索，同样使用“All filters”进行筛选，特别关注“Locations”、“Industry”和“Company size”，以找到目标公司的决策者。还可以通过客户公司主页，关注界面右边的“Pages people also viewed”，发现潜在的商业机会。
3、在Group维度上，加入相关的LinkedIn群组，积极参与互动，发布有价值的Post，以提高关注度，并从群动态中挖掘潜在客户。需要注意的是，必须开启英文界面才能加入Group。
4、在Post维度上，关注同行发布的Post底下的点赞及评论信息，这些可能是你的潜在客户。
5、最后是加入同行的Events，从活动参与者中挖掘潜在客户，并尝试进行开发。可以通过“Pages People also viewed”、“People also viewed”以及同行背后的Connection、关注的公司和加入的Group，进行深入挖掘。
2、内容营销
在LinkedIn上，内容是吸引潜在客户的关键。通过发布有价值的软文，展示专业知识，同时吸引客户的注意。
内容营销的目的是提供价值，而不是直接销售。因此，帖子应该是教育性的、信息性的，或者是能够引发讨论的。
发布频率：定期发布内容，保持一定的活跃度。
内容类型：分享行业动态、个人见解、案例研究、教育性文章等。
互动：鼓励连接和关注者在帖子下面评论和分享。
3、激活其他资源客户
除了常规的帖子，LinkedIn还提供了多种资源来帮助激活客户，如：
LinkedIn Ads：利用LinkedIn的广告服务来推广你的帖子或公司页面。
Sponsored Content：赞助内容可以让你的信息触达更广泛的受众。
LinkedIn Groups：在相关的行业群组中积极参与讨论，提供帮助。
LinkedIn直播（LinkedIn Live）为B2B营销带来了新的机遇，原因如下：
1. 提升品牌曝光：LinkedIn直播在用户个人档案的亮点区域（Profile Highlight）具有较高的显示权重，能够有效提高企业直播内容的曝光率，吸引更多观众流量。企业可以通过直播迅速提高品牌知名度，并直接与潜在客户互动。
2. 建立信任关系：LinkedIn汇聚了众多高质量专业用户，他们通常是各自行业中的决策者或有影响力的专业人士。通过LinkedIn直播，B2B企业可以直观地展示产品和服务，与目标受众建立信任，开辟销售渠道，增加潜在商机。
准备LinkedIn直播的步骤：
1. 检查条件：确认拥有150个以上的followers，发过一定数量的Post，并且是遵守用户协议的良好用户。
2. 自测功能：打开你的LinkedIn个人账号，确保使用国际版LinkedIn，英文界面（中国IP下无直播功能），并检查是否可以创建“LinkedIn Live”格式的Events。如果在创建活动时看到“LinkedIn Live”的选项，这表明您已有直播权限。
准备LinkedIn直播
准备LinkedIn直播
1. 选择LinkedIn推荐的直播工具，如 Restream, Socialive, StreamYard, Switcher Studio, 以及Vimeo等。它们有些是免费的，有些是收费的，根据你的需求和预算选择一个合适的工具，并将其与你的LinkedIn账号绑定。
2. 在LinkedIn上创建一个直播事件，并选择“LinkedIn Live”作为事件类型。创建后，通过发帖分享这个事件，以便更多人加入你的直播。确保直播时长在15分钟到60分钟之间。
3. 为了确保直播质量，准备良好的灯光、清晰的麦克风和高质量的摄像头。这些基础设备能提升观众的观看体验。确保灯光、麦克风和摄像头正常工作。
LinkedIn直播心得
在进行LinkedIn直播时，前期的事件营销推广至关重要。虽然直播体验可能不如国内平台那么顺畅，在可接受的范围内。免费版直播工具的清晰度可能不够高（720p），但可以通过观察观众反馈和互动来了解他们的需求。
重要的是，LinkedIn直播会被自动记录并保存在你的事件中，同时也会被突出显示在你的个人资料上，增加曝光机会。
小技巧：也可以观察同行的直播，找到潜在客户，然后主动与他们联系。
总的来说，LinkedIn直播是一个强大的工具，可以帮助你提升在线存在感，扩大影响力，并寻找商业机会。如果你还没有尝试过，现在就是时候了。
通过精准的搜索策略、内容营销和LinkedIn直播，在LinkedIn新规下，我们可以更有效地开发海外客户。
记住，关键在于提供价值，建立信任，并持续互动。只要我们遵循规则，创新思维，在这个平台上就能取得成功。 LinkedIn是一个强大的平台。
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