您现在的位置是：主页 > 最新动态 >
传统印刷机械业务的全球市场攻略：流量狂飙
2023-09-07 16:04最新动态 人已围观
简介印刷机械起步于变革开放初期，是我们的一个新兴行业，印刷机械依据印版方式、装置版和压印构造会分为不同品种；而且随着经济的开展，印刷工业已快速开展起来，并且拉动了我国...
印刷机械起步于变革开放初期，是我们的一个新兴行业，印刷机械依据印版方式、装置版和压印构造会分为不同品种；而且随着经济的开展，印刷工业已快速开展起来，并且拉动了我国印刷机械的开展。
依据海关总署数据统计，我国近年印刷机械出口高达28亿，比以往同期增长30.6%、较早期增长17.6%，这证明印刷机械市场需求增长空间还是很大。面对这个海外需求市场，该如何把握时机完成获客转化呢？
一、印刷机械行业客户痛点
在引荐平台之前，一定要理解客户目前存在的问题、需求以及目的，针对该内容，小编总结为以下3点:
1.产品本钱高且无法触达客户
企业的运营本钱不时上升，在整个市场中面临着严峻的应战，依托本人去找寻精准的潜在客户，从找客户到跟单所需求的时间较长。
2.市场推行平台众多不晓得如何选择
关于没有接触过媒介推行出海的企业，想要经过广告快速获客，平台选择非常重要，但是平台依据不同的目的能够停止选择，而关于刚刚出海的企业来说，并不晓得如何去停止规划和选取平台。
3.成单周期长招致收益回笼慢
客户在找到对应客户之后，需求停止跟进，而且比照其他行业，机械行业成单周期要长，从跟单到成单，周期均匀在0.5-2年不等。因而需求加速拓客，积聚更多潜在客户。
二、客户案例--A客户印刷机案例剖析
1.前期调研---理解客户痛点
客户觉得外贸市场处于一个不稳定的阶段，由于无法停止线下展会，使得A客户拓展业务受阻，并且运用多种平台开掘客户时间周期较长，最重要的是印刷大型机械成单周期普通是在3个月以上，这样靠A客户本人去开掘客户，需求的周期太长；但是反过来想下，固然疫情是会为外贸商家带来很大的应战，但这同时也为我们带来了机遇。作为全球最大的工业制造国之一，我国可以为其他产品需求存在缺口的国度提供其所需的商品。
综合以上内容，为A客户引荐了Facebook这个社交媒体，相比拟Google、LinkedIn、Twitter等广告投放媒介来说，Google树立品牌到获客相对周期要长，LinkedIn、Twitter门槛以及获客本钱相对较高，而Facebook月活泼用户基数大，广告投放受众精准，投放本钱低，获客较快。
2.广告战略
理解了A客户目前存在的问题，但是如何协助客户快速获取潜在客户？
第一步：品牌认知-增粉广告
首先A客户在Facebook上有注册公司主页但是粉丝很少，帖文曝光也很少，所以，第一步做的是增粉广告，快速曝光产品，让潜在客户对其印刷机械有记忆，产生兴味并停止关注，成为该公司的粉丝，那么这些关注了公司主页的人，会第一时间看见公司主页发布的印刷机械相关内容，同时增加自然帖文的掩盖与曝光。
第二步：加强粘性-互动广告
在有一定粉丝根底之后，开端停止互动广告，由于只是一味的发产品内容，客户也会流失掉，所以要多互动，经过广告来打造抢手互动印刷机械产品帖文，与潜在客户互动起来，不只能够加强与其之间的粘性，同时也会提升品牌的信任度，将互动帖文置顶更是能够使那些没有关注我们的人，第一时间看到我们与粉丝之间的互动，提升品牌信任感。
第三步：获客-表单广告
在前两个广告的铺垫下，A客户主页具有了粉丝根底和品牌知名度，那么我们能够停止获客广告，在这里我给A客户提议的是表单广告，首先比照音讯广告来说，表单广告的整体质量要更高一些，其次，表单广告投放不受国度限制，能够对一切国度停止投放；而且表单不只能够留下电话、邮箱、国度等根本信息，而且还需依据我们设置的问题留下本人的需求，这样客户在拿到信息之后能够快速确认目的客户并停止客户追踪。
4.数据结果
在投放之前A客户公司主页没有粉丝，产品掩盖流量差，开发潜在客户难。
但是经过2个月的facebook广告投放，A客户破费了322美金，公司主页取得1800+粉丝，收到了60封询盘咨询，并且粉丝本钱效果低至0.03美金/个。
小结：从品牌认知--增加粉丝；互动广告-加强粘性；线索表单--获取客户，增加精度，按部就班，提升印刷机械产品品牌知名度，同时运用精准的广告受众投放，协助A客户完成低本钱的获客咨询。
三、总结
广告作为企业推行产品的最重要的方式之一，它的方式是多样的、灵敏的，不同的时期不同阶段能够依据实践需求有不同选择。假如是刚刚接触出海媒介推行，Facebook一定是最佳选择，从提升品牌知名度到加强粉丝粘性，再到精准获客，Facebook给饱受疫情折磨的出海企业带来了希望，但这个广告投放并不是一个固定的过程，能够依据当下的需求停止调整。
同时在这里，小编也温馨提示大家，在投放广告的时分，也要充沛应用免费流量带来的效果，一是由于它能够作为一个辅助让主页愈加具有吸收力；二是由于最近Facebook封户状况太严重，假如不维护好主页很有可能会招致广告不能正常投放。
Tags：
