您现在的位置是：主页 > 领英LinkedIn >
在领英上，月入3000和月入30000的外贸人在获客方
2024-05-07 15:37领英LinkedIn 人已围观
简介 LinkedIn可以说是外贸活跃发展的必争之地。 如何最大化利用它是每个外贸人必修的课题。 本周我与大家分享了 LinkedIn 客户获取的基本 SOP。今天我就和大家聊聊想要提高...
LinkedIn可以说是外贸活跃发展的必争之地。
如何最大化利用它是每个外贸人必修的课题。
本周我与大家分享了 LinkedIn 客户获取的基本 SOP。今天我就和大家聊聊想要提高LinkedIn获客效率必须了解和注意的事项。
包括不同语言版本界面获客路径的差异、如何绕过平台的非好友限制找到个人邮箱地址、降低账户被暂停的风险、手动账户预热、提高SSI分数的方法等，都是具体的。实用的东西。
01 中英文界面对比，如何选择
您是否注意到，您可能经常听到其他朋友使用领英群组功能，但您从未见过这个功能。这是为什么？
由于LinkedIn语言版本不同，功能也不完全相同。
我直接给大家看一下中英文页面的对比：
正如你所看到的，它也是一个基本的免费帐户，但中文界面的功能比英文界面少了一些。
像刚才提到的Groups，没有中文界面，但这是LinkedIn获客必备的功能。通过加入群组，您可以接触到更多与您所在行业相关的人。目标群体。
因此，建议外贸人士在使用LinkedIn时使用较为全面的英文界面。
如何切换语言：
1.在右上角找到“我”，选择“界面语言”
2.系统会跳转到设置界面，在下拉列表中找到并点击“English（英语）”即可自动切换。
02 如何绕过平台限制，找到你的个人邮箱
请记住，使用 site 命令！
site命令是在指定的域名中进行搜索。注意英文符号的使用。搜索结构为：site:域名（空格）关键词
比如，你在LinkedIn上搜索输入了客户公司名称，想要查看关键人物页面。如果您没有购买任何套餐，您将看不到联系人姓名和个人信息页面：
此时，复制他的标题。
打开 Google 并搜索“site:linkedin.com Costing manager II at xxx”即可找到他的 LinkedIn 主页。结合Snovio LinkedIn客户开发工具插件https://snovio.cn/extension，客户电子邮件直接保存到客户数据库中。
这是单一获取方式——点击每个客户页面上的插件即可获取电子邮件地址。
我知道很多人担心使用插件的风险。博客有相关文章告诉你如何安全使用插件。文章链接：https://snovio.cn/knowledgebase/how-to-safely-use-li-prospect-finder-extension-and-avoid-exceeding-linkedin-limits/
另外，这里我还要告诉大家如何在不使用插件的情况下批量获取邮件：直接使用网页版Snovio，点击【查找工具】中的【社交网络搜索】。
保存的邮件列表如下图：
注意表格内容的格式 - 只需在单独的列中写入客户 LinkedIn 个人资料页面的链接即可：
上传表格文件（记得保存为CSV格式），点击搜索并保存客户的电子邮件地址。
Snovio 帐户每月有 50 个免费积分，这意味着您可以免费找到 50 个客户电子邮件地址。
官网地址：https://snovio.cn
03 降低账户被封的风险
不要一注册就疯狂添加朋友，只需像平常一样使用社交媒体即可。 。
LinkedIn的违规判定机制相对严格。如果您还没有购买任何套餐，请勿进行批量销售。
即使你购买了高级套餐，如果添加的好友过多，也很容易被屏蔽。以下是一些给您的安全提示：
1、首先，添加好友时使用个性化的应用内容。不要使用默认的。解释添加好友的目的——为什么要联系这个人并使用开放式问题。如果做得好，即使他们不认识你，他们也不会报告你的好友邀请。
2. 监控待处理的好友请求，并定期取消已发送一段时间但尚未被接受的邀请。
3. 不要只查看人们的个人资料并添加人们为朋友。毕竟，社交平台还是希望用户更多地使用它们来展示内容，否则就会因为类似机器人的行为而被判违规。
4、各操作次数的安全建议：
温馨提示1
好友邀请限制
第 1-5 天 - 每天邀请 10 个连接。
第 5-10 天 - 每天 20 个连接邀请。
第 15-20 天 - 每天 30 个连接邀请。
第 20-25 天 - 每天 50 个连接邀请。
以这种方式继续监控您的帐户大约 2 周。然后慢慢添加每日邀请。但如果你的录取率低于60%，每天发送的申请最好不要超过50份。
连接请求的数量还取决于您拥有的帐户类型。对于高级帐户 (Sales Navigator)，您每天可以发送大约 50-70 个邀请。
将每日好友邀请保持在 LinkedIn 总连接数的 3-5% 左右。慢节奏是安全的关键。
提示2
消息发送限制
每天 30 条消息 - 最安全的方法。
每天 50-70 条消息 - 仅适用于预热帐户（全天分批发送）。
每天 70-100 条消息 - 仅限高级帐户。
技巧3
每月搜索限制
30 次搜索 – 如果您的个人资料是新创建的或已长期处于非活动状态。
最多 300 次搜索 - 如果您的个人资料已预热并且您有免费帐户。
无限制 - 适用于使用 Sales Navigator 的高级帐户。
04 手动账户预热
要访问个人资料，请在 LinkedIn 搜索栏中输入潜在客户的姓名，然后从建议选项中选择正确的个人资料。
喜欢他们最近的 2-3 个帖子或更新。
请等待 24 小时，然后再次拜访您的潜在客户并关注他们的个人资料。
再过 24 小时，发送个性化的好友联系邀请。
一旦接受，请务必跟进。发送几条消息，直到联系人回复。
通过其他网络预热潜在客户，并教大家利用社交媒体开发客户，本质是希望大家有多渠道开发的意识。
当您评论客户的帖子或在 Facebook 等其他社交媒体上关注他们时，他们会认出您。当他们在 LinkedIn 上看到您时，您的好友联系请求被接受的机会就更大。
05 使用LinkedIn的技巧5-提高SSI分数
这是很多人在使用LinkedIn、提高SSI分数时没有引起足够重视的事情。
什么是SSI？社交销售指数，该指标显示您作为 LinkedIn 社区成员的价值。
您的SSI越高，您与其他用户联系的自由度就越大，被封禁的机会就越小，完成交易的机会也就越多。
同样，你的专业品牌定位越好，建立关系的能力越强，也会让你的SSI更高。
注意：您的联系人或其他高级客户不会看到您的 SSI 分数；只有您才能访问它。
（LinkedIn官方SSI分数查询链接：https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-looking/the-social-looking-index-ssi）
\n
所有 LinkedIn 个人资料均从 0 到 100 的 4 个维度进行评分，每个类别最多 25 分：
(1) 建立你的专业品牌=你 你的形象发展得怎么样？
1. 填写所有必需的详细信息：标题、个人资料图片、摘要和您的工作经历，直到您的个人资料 100% 完整。充分利用所有领域并分享您的成功和成就。
2. 强调你为客户提供价值的案例，展示你的实际工作经验。
3.添加技能。越多越好。您最多可以添加 50 项技能，这些技能将作为关键字来提高您在平台上的知名度。
4. 认可你的同事、客户和其他联系人的技能，他们会回报你。
5. 发布有价值的内容，成为所在领域的意见领袖。特别是，在 SlideShare 中创建您的服务或产品的简要概述，并分享写得好的长文章来展示您的专业知识。
注意：您的个人资料中的所有内容都应强调您的专业知识并针对您的 ICP。
(2) 找到合适的人 = 您发布在网上引起共鸣的内容（点赞、分享、评论）的频率如何？
1.您可以使用有效的LinkedIn研究工具更快地与优质潜在客户建立联系。 LinkedIn 建议使用他们的 Sales Navigator 高级计划。该工具可以在 6 个月内将您的 SSI 提高 20%。
2.利用二级人脉来扩展你的人际网络。
3. 找到您和潜在客户之间的共同点进行联系、加入 LinkedIn 群组并关注潜在客户。
4. 查看谁对您的个人资料感兴趣并打开了您的个人资料。 Sales Navigator可以帮助您查看过去90天内查看的数据记录。
5. 我们之前讨论过另一个指标——拒绝率。如果您有大量失败的好友请求，则会对您的 SSI 分数产生负面影响。
(3) 互动洞察 = 您的联系网络是否符合您的个人资料（技能、职位、关键词）？
您的社交活动直接影响您的 SSI 分数。
您发布了多少相关帖子（每周 2 篇帖子就足够了）。
您的内容多种多样（视频、链接、文章等）。
您的帖子收到了多少点赞、分享和评论。
您参与 LinkedIn 群组和其他用户帖子下的讨论的频率。
请记住，即使每周的一些评论和点赞也会产生巨大的影响。
(4)建立关系=你的关系网络拓展有多活跃？
使用有效的介绍与目标市场联系人和决策者建立联系。
优先考虑加强与您所在领域的高级管理人员的关系。
建立内部联系，并请你的领导和同事在 LinkedIn 上给你积极的建议。
建立联系后，培养关系并通过相关新闻或解决方案为您的目标客户带来价值，帮助您的潜在客户解决他们的业务任务。
根据经验，SSI至少应为50。60-80分范围内的分数已经可以让您的个人资料在行业和网络SSI排名中名列前茅。没有必要坚持更高的分数。 ，没有满分的用户。
最后，虽然每篇文章中的操作建议可能看起来不是很简单，但它是使用如何使用LinkedIn获取客户的基本SOP和高级使用技巧的有效方法。我已经通过最近的文章告诉你了。
最重要的是看看你的目标。如果你想利用好社交媒体平台来获取优质客户，你所花费的时间和精力总会给你带来好的结果。
在接下来的几周内，我们将继续更新其他社交媒体平台的高效获客方法。记得关注我们的文章更新。
斯诺夫.io
Snov.io中国官网：https://snovio.cn
如果您需要我们团队进行远程演示教学，请扫描下面的微信二维码：
\n
如果您觉得今天文章的内容对您有帮助，请给我们点个“赞”或“查看”。您的支持是我们持续更新的动力！外贸人加油！
Tags：
下一篇：领英注册及使用全攻略（完整版）
