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警惕！Facebook游戏广告，一般都是这样翻车的..
2024-08-19 09:53FB BM广告号 人已围观
简介警惕！Facebook游戏广告，一般都是这样翻车的...... 近年来，游戏出海广告投放成本日益走高，ROI如何回正，成本效益如何最大化等问题困扰着每一个广告主。 不少游戏出海广告商和我反...
警惕！Facebook游戏广告，一般都是这样翻车的......
近年来，游戏出海广告投放成本日益走高，ROI如何回正，成本效益如何最大化等问题困扰着每一个广告主。不少游戏出海广告商和我反馈说：即便游戏广告预算烧得一干二净，也未必能换来几个真正的玩家。
面对这种情况，到底是广告预算过于保守，还是过于盲目？抑或是因为目标受众定位不够精准，没有触达真正的潜在玩家？针对这些现象背后的原因，我最近和业内有名的专家进行了深入的探讨，为大家总结了7大Facebook游戏出海的常见错误，帮助你从策略到执行，从创意到优化，全方位提升你的广告效果。
如果你已经厌倦了那些“通用”的营销建议，希望可以得到真正能够提升你广告效果的策略，那么我建议你继续阅读下去~
本文重点
1.广告预算设置过高或过低
2.瞄准错误的游戏受众
3.选择错误的出价策略
4.选择错误的广告展示位置
5.广告创意的4大常见误区
6.游戏广告活动结构不佳
7.没有充分利用CTA的作用
本文共计4019字，总计阅读约8分钟
01
广告预算设置过高或过低
我们先来说说Facebook广告中一个比较常见的问题——广告预算和目标的匹配度不够，这通常表现为预算设置过多或者过少。
如果预设置得过少，出海游戏广告商可能会面临着数据收集的挑战，而且，样本量不够，也很难从受众定位、广告投放策略以及游戏本身的吸引力方面获得有价值的参考。相反，如果预算过于宽松，就会存在资金快速消耗，可是效果还没达到预期的风险，这也会导致资源的浪费。
先要找到预算和目标的最佳契合点，关键是实施一套有效的测试策略。我们可以先以一个相对较少的预算启动广告系列，通过收集足够的数据量，以识别哪些策略有效，哪些需要调整和放弃，一步步优化预算。
02
瞄准错误的游戏受众
身边有不少游戏出海的商家，经常自信满满地说：“我很清楚哪类商家会喜欢自己的游戏。”可是，如果稍稍放慢脚步，再仔细考虑，你的这份自信到底有没有足够的数据支撑？
比如，你知道他们的年龄分布、性别比例吗？他们有没有遍布全球各地？他们的兴趣爱好和行为习惯又是怎么样的？
如果你对这些都只是根据直觉或有限的经验，但是却没有经过详细的数据分析来验证，最后根据这些来制作的营销策略，很可能会让你投入的时间和金钱都付诸东流，并且没法带来预期的回报。
因此，我建议你通过测试活动来收集丰富的数据，然后对这些数据进行深入细致的分析。只要你的测试时间足够长，预算安排合理，很快就可以获得关于用户年龄、性别、地理位置等方面的信息。根据这些信息来精准定义你的目标受众，而不是依赖主观的猜测和假设。
就好比如你投入100美元启动广告测试。测试后，通过分析数据，发现18-24岁女性下载量占20%，而50-65岁男性仅占2%，以此便能分析出不同用户群体的偏好。
03
选择错误的出价策略
Facebook提供了四种独特的出价策略，也就是优化出价的方法。它们分别是最低成本、出价上限、目标成本以及成本上限，每种策略都针对特定的广告目标进行优化。
即便如此，依然有很多广告商在为游戏策划广告活动的时候，选择错误的策略，最终很可能对广告系列的整体表现、预算的有效利用，以及游戏本身的推广效果产生负面的影响。
为了规避Facebook广告的潜在陷阱，需要深入研究和逐一测试出价策略，找出与你游戏推广需求契合的策略。下面，我为大家梳理了这些策略的核心特点，帮助你更快地了解：
1.最低成本（LC）：这种自动出价策略会利用Facebook算法，智能识别并吸引那些可以用较低成本为你的游戏带来安装量的用户，这能让你的预算得到最大化利用。但成本也可能会因为地理位置、年龄和性别等多种因素波动。
2.出价上限（BC）：这种策略会让你更有控制权，你可以设置每次安装的最高出价，严格管理成本，确保CPI不超过预设的上限。但这需要广告主主动监控和调整出价，保持广告的竞争力。
3.目标成本（TC）：这是一种更加精细化的出价控制手段，目标成本策略会允许你设定一个期望的CPI值，Facebook算法会根据它做小幅度的动态调整，锁定那些愿意在该价格范围内安装你的游戏的用户，这种方法有助于维持成本稳定。
4.成本上限（CC）：这种策略侧重于控制成本，以确保广告系列的总支出不超过你设定的预算上限。广告Facebook会优先向那些其平均CPI低于你设定值的用户展示广告，帮助你实现成本效益最大化。
用户获取成本的高低不能直接说明用户质量的好坏。有时候，花更多的钱可能意味着你正在接触更有潜力的用户群。所以，如果预算没问题，多试试不同的出价方式，看看怎么在成本和用户质量之间找到那个最划算的点。这样广告效果会更好，还能让更多人看到，同时确保每笔钱都花得值得。
04
选择错误的广告展示位置
展示位置可以让你的游戏广告有机会出现在Facebook信息流，Instagram信息流、Messenger收件箱等多个场景。在选择这些展示位置时，你有两个主要选项：一是手动精准指定，二是信任Facebook的智能算法进行自动优化。
但在这个环节，有很多广告主容易步入误区，常见的一个陷阱是在启动新广告系列的时候，要么是过于盲目追求手动控制的精准性，要么是在配置选项的时候缺乏周全的考虑。
那么要怎么规避这类错误？我建议你在初期数据比较少的情况下，先构建一个数据驱动的决策框架。在这里，我比较推荐使用Facebook的自动展示位置功能，借助它的算法优势，根据用户行为自动化广告位，可以迅速积累有效数据来提升预算的使用效率。
在运行初期，大概3-5天，或者是预算消耗到10美元左右。通过深入分析曝光率、点击率、转化率这些关键数据指标，可以帮助你识别出最有效的广告展示位置。一旦确定，就可以切换到手动模式，精准选择这些位置进行投放。
在这里，我需要提醒大家的是，这个步骤一定要谨慎操作，确保数据分析的准确性和全面性，错误的判断可能会导致CPI上升、广告效率下降，最终影响整体广告目标的实现。
05
广告创意的4大常见误区
游戏广告创意，能够直接驱动用户下载行为的增长。在Facebook广告游戏赛道的竞争中，广告创意的陷阱比比皆是。我将深入剖析这些常见的误区，并分享一些提升游戏广告创意含金量的实用策略。
误区1：个人偏好代替用户喜好
出海游戏广告商经常犯的一个错误是将自身的审美标准当成是用户的普遍爱好。可是，需要明确的是，个人偏好其实有很强的主观性和差异性，也就是说，某个创意没有引起你的注意力，但是却可能会激发用户的兴趣。
因此，建议出海广告商在输出游戏创意时，摒弃个人偏见，转而依靠更多的测试来收集用户的反馈，真正做到用数据说话，科学评估创意的实际效果。
误区2：忽视游戏广告的测试环节
游戏测试不仅仅是验证创意价值的试金石，更加是分析游戏成功与否的钥匙。A/B测试作为一种高效的数据分析工具，能够帮助我们在视觉效果、音频、文案、CTA等多个维度上，精准对比不同创意的表现，从而筛选出最优解。
误区3：没有很好处理广告创意疲劳
在移动游戏广告领域，保持创意的信息新鲜感是维持广告生命力的关键。反复使用相同的广告素材，极易导致目标受众的审美疲劳，进而削弱广告效果，推高广告成本。
当广告曝光频率过高、点击率下滑、CPC/CPI飙升时，这些都是受众厌倦的明确警示。为此，我建议定期更新广告素材，如每周引入新创意，以维持广告系列对受众的吸引力和新鲜感。
想要进一步了解如何应对Facebook广告疲劳，可点击《Facebook广告效果越来越差？10招帮助你“叫停”广告疲劳！》了解！
误区4：广告创意本地化不足
本地化不仅仅是语言上的转换，更是对目标市场文化、习惯和消费偏好的深入理解和精准把握。针对不同国家和地区的市场特性，制定差异化的创意策略，是提升广告效果的有效途径。
例如，针对德国市场可能需要营造轻松愉悦的氛围，而日本市场则可能更青睐于快节奏、动感十足的呈现方式。因此，我们应根据市场特点灵活调整创意内容，以更好地贴近目标受众的需求和喜好。
除了以上4大常见误区外，广告尺寸单一也经常制约出海游戏的广告效果。如果你的广告也有遇到创意瓶颈，不管是哪方面出了问题，都可以扫码联系我们媒介管家Facebook Ads海外投放专家。
06
游戏广告活动结构不佳
在构建移动游戏广告活动的时候，合理的结构布局经常会被广告商低估。根据媒介管家团队丰富的策划经验，我推荐每个广告系列包含3至5个广告组，这样的数量既能保持灵活性，又能确保资源的高效利用。
同时，每个广告组内的广告数量也需要保持适度，大约10个广告左右。这样既能提供足够的测试样本，又能避免广告间的相互干扰，确保测试的准确性和有效性。
通过这样的布局，我们可以通过点击下方链接登录媒介管家，免费为Facebook广告开户后，为游戏广告组创造了良好的展示环境，使得测试过程更加系统、全面。在测试阶段，我们可以依据CPI等关键数据，评估各广告组和广告的表现，进而挑选出表现优异的“明星”广告，为后续的推广策略提供有力支持。
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07
没有充分利用CTA的作用
号召性用语，也就是CTA（Call-To-Action），常常受到低估甚至被边缘化。忽视CTA设计，实际上构成了许多广告策略中隐蔽的陷阱之一。一个精心构思的CTA，能够显著增强广告的吸引力与转化率，因为它直接构建了广告信息与用户行动的桥梁，促使用户采取下一步行动。
为了最大化CTA的效力，核心在于确保其表述与用户期望执行的具体行为紧密契合。举例来说，在推广移动游戏时，采用诸如“了解更多”这样宽泛模糊的CTA，往往难以激发用户的参与欲望，因为它未能明确指向一个具体的行动目标。
相反，我们应当选用那些明确且具有强烈行动号召力的CTA，比如“立即玩游戏”、“点击下载游戏”或“一键安装畅玩”，这些表述直接而具体地引导用户了解下一步该如何行动，从而有效激发他们的兴趣和行动力，促使广告目标的高效达成。
在推广手机游戏的过程中，避免上述Facebook广告错误是通往成功的关键一步。但每款游戏的独特性和目标市场的差异性，都可能带来新的挑战与机遇。
如果你在广告投放过程中遇到了难以解决的问题，或是想要深入了解如何更有效地利用Facebook平台为游戏出海加速，可以将你遇到的问题或需求留言告诉我们，另外，也可以通过扫码联系游戏出海Facebook代投专家，我们可以为你提供更个性化的建议和解决方案！
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