为什么要在Facebook投放亚马逊产品广告

和Shopify相比，在亚马逊销售的好处之一是营销相对简单，例如，在亚马逊，你可以建立一个listing，使用关键词获得排名，并接收自然流量，甚至亚马逊平台的广告操作起来都比Facebook容易得多，而且也更容易清楚地看到积极的投资回报率。

然而，Facebook可以大幅度提高品牌影响力，缩小目标受众范围，并利用一个性质不同的广告平台吸引新的潜在客户成为回头客。

现在，Facebook、Instagram和Messenger有超过20亿的活跃用户，你的目标客户在这些平台上的几率非常高。借助Facebook Ads Manager（Facebook广告管理器）的定位工具就可以轻松让目标客户找到你。

Facebook广告是一种干扰式营销广告。如果人们通过亚马逊SP广告（亚马逊点击付费广告）甚至是谷歌搜索广告找到你的产品，他们可能已经搜索过其他类似产品了。但是在Facebook广告中，你可以主动向那些没有搜索产品的人展示你的产品，并且他们还有很大的可能成为你的客户。

你可以使用facebook广告在亚马逊的关键词排名中超越竞争对手。怎么做？产品排名上升的主要关键是提高销量和转化率。通过Facebook接触大量潜在客户，并引导他们在亚马逊上购物，你就可以提高销售量和转化率，进而提升排名。

尽管如此，还是有许多亚马逊卖家仍然犹豫不决，不愿涉足Facebook广告。Facebook广告由很多部分组成——广告类型、目标受众、广告创意、文案、广告位等等。因此，不可否认的是，Facebook广告给亚马逊销售业务增加了一层复杂性。

以下，我们将为亚马逊卖家提供一些简单的Facebook广告操作指南。首先，我们会就你能够避免的错误提出建议，然后提供一些关于广告活动结构、目标等方面的小技巧。

错误1

卖家在Facebook广告上犯的最糟糕的错误是使用低质量的亚马逊listing，由于Facebook广告的目的是提升listing排名，所以，如果你没有一个好的listing，那就等同于放弃了提高销量的机会。

好listing的基础是什么？

关键词：标题、后台搜索关键词、产品要点和描述应该包括高相关性和搜索性，竞争力相对较低的词。

文案：如果你想要在广告中包含尽可能多的相关的、高流量的关键词（以便排名）那么你的listing文案必须要注意可读性和说服性，才能将页面浏览转化为销售。

高质量的图片：用一张引人注目的主图来向客户展示产品是必不可少的。接着，你的辅图应该进一步展示产品的细节或价值，告诉客户它与其他竞品的优势，以及它将如何改善客户的生活质量。图片可能比文案更重要，因为我们接收视觉信息要比文字信息快得多，所以，用图片来向客户讲述你的产品故事吧！但劣质的图片会产生不良影响，赶跑你的客户。

增强品牌内容（A+页面）：在产品描述中用用图片来代替文字。成功的品牌会利用这个功能来使客户深入了解产品，并讲述自己的品牌故事。

错误2

第二个许多亚马逊卖家操作Facebook广告时会犯的错误是直接把流量引到亚马逊listing页面。

记住，Facebook广告是干扰式营销，Facebook上的用户不会像在亚马逊上搜索产品的客户那样被触发购买。所以，来自Facebook的流量（在其他条件相同的情况下）比来自亚马逊的流量转化的可能性更小。如果你直接把Facebook的流量引入亚马逊，那么转化率可能会下跌，这样会影响你的产品排名。

与其说Facebook的广告是亚马逊创造产品收入的来源，倒不如说是一种创造动力的广告。如果只是简单的创造收入，你最好把成本投到亚马逊SP广告。然而，投放Facebook广告可以使你建立一个销售漏斗来提升排名、产生review、重新定位目标受众并为未来的收入和客户忠诚建立一个资料库。

与其直接把流量引入亚马逊，不如用登陆页面作为中介。

一个为亚马逊产品设计的登陆页面工具可以完成以下几件事：

过滤并限定流量，这样那些不太可能购买的流量就不会被引入亚马逊，而到达亚马逊的流量则更倾向于购买，这样，你的转化率和排名就上去了。

发放优惠券以进一步刺激购买。

收集联系信息（电子邮件/Messenger）来跟进review、发送未来额外的促销信息、维持客户品牌忠诚度和产品开发洞察力等等。

使用Facebook Pixel来追踪广告发布后的动态，并重新定位或自定义受众群体，以便更有效地寻找潜在客户。

使用包含特定关键词或Amazon关联ID标签的自定义链接来追踪销售并收回广告成本。

作为登陆页面的替代选择，你可以用Messenger JSON（结构化消息）广告。当人们点击JSON广告的时候会打开Messenger中的聊天机器人，在那里他们可以收到亚马逊的优惠券并点击进入亚马逊。通过聊天机器人，你可以确保客户使用了优惠券并请他们留下评论。

在没有登陆页面的情况下使用JSON广告，你要么必须在广告中提供更多合格信息，或者提供力度更大的优惠来刺激购买。

收集电子邮件和Messenger用户信息是很有效的。拥有一份客户名单是任何品牌都能拥有的最宝贵的资产，但大多数亚马逊卖家从未打造过这种资产。有了这个列表，卖家可以更容易地在未来推出产品，提高现有产品的排名，征求产品评论，甚至获得开发未来产品的想法，为客户提供更多的价值。

如何为亚马逊最大限度地利用Facebook广告？

现在你已经知道了两个亚马逊Facebook广告最容易犯的错误，接着让我们来看看有哪些策略可以让你的Facebook广告获得最好的效果。

根据目标调整价格

根据不同目标，通常来说亚马逊的产品在Facebook上有两种促销方式，排名广告和review广告。

排名

对于推出新产品的或是促销现有产品，你通常可以在7-10天内为顾客提供高折扣优惠活动。登陆页面数据显示，在70%-80%之间的折扣转化率最高（就优惠券而言，数据表明75%的折扣对销售转化最有利）。

许多人担心亚马逊不再将高折扣销售表现计入销售额和排名，目前还没有数据支撑这一说法。70%-80%直接的折扣确实提高了排名，所以你能从亚马逊搜索中获得更多自然流量。但是，如果你的listing不能转化这些流量，那么排名很快就会下跌。

评价

通过高折扣购买产品的买家无法留下VP评价。如果你的目标是收集产品评价，那么你最好将折扣保持在30%以下（有些人认为底限是20%，但这个界限并不那么明显，且亚马逊可能会测试不同类目和卖家的折扣底限。）

进行拆分测试，但不要过量

成功的的广告是进行一系列的拆分测试，不要只凭直觉行事。根据数据来决定最合适的广告创意、文案和受众。

为了进行合适的广告拆分测试，你需要隔离出单个变量。例如如果你想要测试两种不同的受众，那么你需要分别为这两个受众群体创建两个不同的广告组，每一个广告组使用一样的文案（创意）；如果你想要测试不同的文案（创意），那么你需要把这些变体放在同一个广告组里展示，这样，你就会知道不同的广告效果取决于文案（创意），而不是受众。

进行测试的最佳方案包括三个元素（受众、创意及文案），但是你可能不想在一段时间内运行太多的广告。当你运行多个广告时，社交认同（例如点赞、评论和分享）会在所有广告中积累并传播。因此，如果一个经过测试的成功广告能引起较大反响，并得到了较多好评，你的广告就能花更少的钱展示给更多的人。

那么，你应该以什么样的创意、文案和受众来进行测试呢？

如何选择受众？

美国市场调研公司Feedvisor在Facebook运行了数十次亚马逊产品广告，并与近千名卖家进行合作之后，发现类似受众的测试表现往往更好。如果你已经在亚马逊销售了一段时间（假设你至少有过1000笔销售），那么你可以以亚马逊客户为参考创建一个相似受众群体。

相似受众指的是Facebook向你展示的与你上传的客户列表高度相似的群体（基于Facebook的所有数据）。在这种情况下，你可以在亚马逊卖家中心下载FBA报告，格式化电子表格，在Facebook上建立一个相似受众群体。

记得，要创建不同类型的相似受众，建议测试两到三种，并根据数据确定广告活动的最具成本效益的受众。

测试相似程度不同的受众群体

创建类似受众的时候，你可以将广告投放受众范围从广泛的兴趣类别缩小至精确的用户。选择相似度在1%-10%的受众，数值越接近1%，受众范围越窄，也就意味着相似度越高，反之越低。

相似受众范围越窄并不代表广告表现就会越差，因此你最好针对自己的特殊情况进行测试。

测试具有兴趣、行为和人口学特征的相似受众

除了测试不同相似度的受众规模以外，你还可以用兴趣、行为和人口学来区分受众群体。Facebook还提供许多条件让你对受众进行分组。

我们通常可以把逛亚马逊也作为一种兴趣，然后根据这个兴趣来定位目标受众，以此了解他们的其他兴趣爱好。

广告创建

你可以选择单张图片、视频或是多个图像和视频轮播。视频是最吸引人的广告格式，因此，如果条件允许，你应该尽可能地选择视频广告。

轮播是一个非常实用的功能，它可以展示产品不同的颜色、变体和用途。轮播广告对于服装类产品有着非常棒的效果。

单张图片虽然是最简单的广告格式，但有研究表明，对于用来快速提升产品排名的广告来说，它可能是最有效果的。这种广告操作起来也非常简单，使用一个免费的设计工具，只需5分钟就能制作出简洁有效的广告。

在理想情况下，尽可能地使用令人赏心悦目的方式来展示你的产品外观和价值，让它在其他产品中脱颖而出（白色背景产品图的效果可能没有那么好），并说明产品价格（比如在亚马逊上打7.1折）。

再次强调，最好测试多个广告创意来找出表现最好的一个。好的广告创意会给顾客留下深刻的印象，带来更多潜在受众。

文案

文案是广告创意的补充，以进一步吸引人们点击广告。

好文案应该实现以下目标：

●吸引目标受众

●说明产品的好处或价值以及它将如何改善顾客的生活水平

●明确给出产品价格

●展示社交认同（如果没有，那么提到亚马逊也是一个不错的方法）

●营造紧迫性（如仅仅限今日/仅剩50件库存）

●给人们一个点击广告的理由（获得优惠券）

我们发现，简洁而亲切的广告在Facebook上更适合亚马逊的促销活动。再次强调，要进行多个版本的测试以获得最佳的结果。有时候一个词可以产生巨大的差异，结果往往经常令人惊讶。

追踪广告效果并迭代

最后，如果你没有对广告进行追踪，那么你不会获得任何洞察力。要追踪通过Facebook广告带来的的亚马逊最终销售额可能相当困难。你可以使用联盟营销的链接来实现这一点（尽管你希望确保登陆页面符合Amazon Associate的条件），或者你可以选择手动追踪优惠码的使用情况（为每个广告活动使用唯一的优惠码ID，并下载All Order报告来追踪优惠码使用情况）。

成功的的广告要经过多次迭代。当我们进行测试的时候要确定一个效果最好的广告，然后运行更多的测试，尤其是对于运行时间比较长的广告（比如为收集评论而运行的低折扣广告以及赠送活动）。

总结：用Facebook来拓展你的亚马逊业务

Facebook为亚马逊卖家开辟了一套全新的营销途径。大部分卖家仅限于在Facebook内获得流量，而无法保持客户的忠诚、重新定位以及直接和他们交流。实际上，Facebook能让卖家能够接触到更多的受众，提高排名，从而在亚马逊上获得更多的自然销售额。

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